总有人问，云到底是什么？云里雾里的感觉。

C端充个会员就好，腾讯会员、网易云音乐会员、京东PLUS会员等等。

B端面向企业，企业怎么充会员呢？如果充不了会员，那是不是可以充用户数、充有效期、充模块呢？

一款强大的B端软件包众多的子系统，比如采购模块、销售模块、仓存模块等等。让客户全买上也用不上，通常会按需按模块购买。为了留存用户，卖家也想了很多方式，从许可模式到私有云模式，再到公有云模式。

01 许可模式

通过认证允许可使用的密钥进行激活的一种方式。

通俗来讲，许可模式就好比花了100万买了一套房子，开发商把房子给你了，也给了钥匙。卖给你后，后期的维护开发商都不会再管你。

100万太贵了，买不起房怎么办呢？

别急，还有租房的方式可以玩，就和银行贷款一个套路，今天没钱没关系，慢慢还。于是，私有云模式出现了，解决没太多钱的问题。

02 私有云模式

通过动态加密安全锁进行激活的一种方式。

私有云模式就好比花了10000元租了一套房子，房子里啥也没有，每年交一定的房租。房子所有权不归你所有，只有使用权。相比许可模式，100万/1万=100年，可以租100年的房子，也就是不买房子租房子的玩法。

另外，如果空调不吹冷风了，洗衣机不转了，房子漏水了等等问题，都得自己解决。

也许很多人会认为出了问题自己解决不是理所当然的吗？不。

当生活日渐富裕的时候，当人们更加注意时间和品质保障的时候，人就变懒了，就想着让别人来做。于是，公有云模式出现了。

通过云端注册用户进行激活的一种方式，类似于开通会员激活。

公有云模式就好比花了10000租一套房子，但这人比较懒，出了啥问题都不想管，交服务费让服务商来进行服务。房子要出了什么问题，通通找服务商。

回到产品端本身，这三种模式的具体表象：

许可模式：自己买电脑进行组装，一次性付费购买软件，后续就自己折腾。这种卖产品的方式让企业与用户失去了链接，为现在企业所反感的一种玩法。
私有云模式：不买电脑，租阿里云服务器、亚马逊服务器、腾讯云服务器等第三方服务器，软件还是自己装，但不用电脑，省了电费、空间占用、随时可以按需升级。目前这种形态需要一定的技术能力，也就代表着有一定的门槛，并不为大众所通用。
公有云模式：什么都不买了，出钱就行，服务器和维护都让服务商弄好，出了问题找服务器。企业在服务的同时，与用户建立了紧密的链接。所以，现在都说是卖服务，而不说卖产品。